반응형 심리학2 [book]설득의 심리학 로버트 치알디니 지음 | 이현우 번역 | 21세기북스 출간일 : 2002년 09월 30일 | ISBN : 8950905221 원서명 : INFLUENCE 페이지수 : 385쪽 | 판형 : A5 국판/신국판 이 책은 우리가 삶을 통해 채득하게된 빠른 의사결정을 위한 자동적인 반응을 이용하여 사람들을 어떻게 설적하며 또한 다른 사람의 사기에 이용당하지 않을 것인가에 대한 많은 예시와 사례들을 제공한다. 이 책은 설득에 관한 6가지 법칙을 제시하고 있다. 그 첫번째는 상호성의 법칙이다. 이 법칙을 이용하면 우리는 무리한 요구도 대조효과에 의해 적은 요구로 보이게 할 수 있고, 상대방에게 작은 호의로 빚진 심리의 상태를 만들어 설득할 수 있게 된다는 법칙이다. 반대로 우리는 판매사원의 상술에 휘둘리지 않도록 자.. 2007. 7. 28. [book]유능한 팀장은 팀원의 성격을 읽는다. 오토 크뢰거 외 지음 | 강주헌 번역 | 더난출판사 출간일 : 2006년 05월 29일 | ISBN : 898405352X 페이지수 : 408쪽 | 판형 : A5 국판/신국판 기업은 여러 팀으로 구성되어 있으며 팀은 갖가지 성격을 가진 사람들로 구성됩니다. 이 책은 그러한 기업들이 겪게 되는 여러 업무적 상황과 문제에 대해서 팀원들의 성격차이를 통해 새로운 관점을 제시하고 있습니다. 성격에 관한 내용은 우리들에게 흔히 알려져 있는 MBTI라는 성격 유형 지표를 사용하고 있습니다. 이 성격 유형 지표를 통해서 조직이 많이 가지는 성격 유형과 그러한 성격 유형들 속에서 균형잡힌 조직을 유지하기 위한 각 성격 유형관의 조화를 이루는 방법론 적인 글들이 책을 구성하고 있습니다. MBTI란 성격을 크게 네가지로 .. 2007. 7. 28. 이전 1 다음 반응형